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周末例行学习，《总裁读书会-商战》「傅盛领读」的学习体悟：
1、傅盛分享的《商战》让我们知道了市场营销就是战争，就是大鱼吃小鱼，大企业打败小企业，企业应该以竞争导向的思维来争取市场。企业的发展需要合理的使用战略战术，非常适合现在很多的市场领导者和创业者学习。
2、商战的战略方式有四种：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。让我们可以清晰的知道不同阶段的企业应该采用哪一种战略去应对，从而找出最优的战术去打赢市场。
3、防御战是市场领导者采取的策略，一旦成为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战。防御战有三个原则：第一个是只有市场领导者才能打防御战，在还不是市场领导者的情况下，打防御战可能就意味着失败。第二个是最佳的防御战就是勇于自我攻击，用自己来替代自己，免得让别人来替代。第三个是强大的进攻必须及时封杀，不能坐视对手的进攻而不顾。
4、进攻战往往是给市场第二名准备的。进攻战有三个原则：第一个是领导者的强势地位是主要的考虑因素，就是目标要瞄准领导者，不要瞄准散兵游勇，也不要老看着自己。第二个是找到领导者强势当中的弱势并聚焦攻之，不要攻击领导者的弱点，如果他改正之后会更强大；而是要攻击领导者强势中固有的弱点，这样他们就无法改正。第三个是尽可能在狭长地带发起攻击，也就是必须聚焦单点，重点突破。
5、侧翼战就是能够从一个领导者或者一个市场的旁边去找到一个空白地带或者蓝海来展开攻势。侧翼战有三个原则：第一个是最佳的侧翼战是在无争地带展开，也就是做好市场细分，力图在一个细分市场获得第一的位置。第二个是战术奇袭是作战计划当中最重要的一环，核心就是要快速，在一定时间内去快速发动一个侧翼战术并成为领导者。第三个是追击与进攻同等重要。
6、游击战就是如果你很弱小，就要远离主战场。游击战有三个原则：第一个是找到一块足以守得住的阵地。第二个是无论多么成功都不能效仿领导者。第三个是一旦有变随时准备撤退。<br><br>
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发表于 2023-1-12 11:01:02